为了更快地实现企业战略目标，在增长方式上，白云山和黄将充分利用李嘉诚旗下和记黄埔公司的资本实力，向生物医药、海洋医药进军，继续加强药材种植等投入，同时进军连锁药店，完善销售网络。
“本世纪以来的10年,我们的销售复合增长率是30%，去年公司的销售额是11亿元。按照这个增长速度，5年后公司的销售规模将达到30亿到50亿元，这个目标远远超过了医药行业的平均增长。”这是目前国内大的合资中药企业白云山和记黄埔中药有限公司对未来“黄金十年”实际的盼望。
“真正的‘黄金’只会留给那些有准备的企业。”白云山和黄总经理李楚源在医药经济报举办的“构想黄金十年”高端论坛上如是表示，他认为，未来10年，国内药企之间的竞争将呈现出高端化态势。
面对这种高端化竞争，作为中国中药工业领军企业之一，白云山和黄未来如何“掘金十年”呢？
聚焦三大疾病领域
李楚源告诉《医药经济报》记者，白云山和黄作为华南地区大的中成药单体生产企业，在未来5~10年的发展战略是以市场为导向，以提高经济效益为中心，以资源整合为平台，依靠科技创新和体制创新实现超常规发展。
据介绍，白云山和黄形成了以心脑血管板块、抗病毒板块、清热解毒板块三大系列的规模工程带动整个公司高速发展的思路。其中，心脑血管板块以复方丹参片、脑心清片为主体，以产品技术领先、差异化、高质量为策略，在未来5年内，心脑血管药物产值达到10亿~20亿元，成为全国大的心脑血管中成药物生产基地；抗病毒板块以板蓝根颗粒及复方板蓝根颗粒为主体，以“科技创造领先，质量铸就品牌”为产品理念，通过质量标准完善，推进板蓝根颗粒国际化，5年后努力使销售规模达到10亿~20亿元；滋阴清热板块以口炎清颗粒及白云山凉茶为主体，借助于和记黄埔的品牌与网络，做大做强，5年后努力使销售规模达到10亿元。
白云山和黄期望通过上述系列目标的实现，5年后的销售规模达到50亿元。
目前，白云山和黄的创新研发主要聚集在其优势项目心脑血管疾病及抗病毒治疗领域。估计在未来2~3年内，将有1~2个新产品上市。例如脑心清片，就是白云山和黄即将上市的“重磅炸弹”，该产品是公司与澳大利亚昆士兰大学联合开发，以从柿叶中提取的多种有效成分为基础，针对血管硬化心脑同治，开辟了“后银杏叶”产品新蓝海，未来市场前景广阔。
据悉，为了更快地实现企业战略目标，在增长方式上，白云山和黄立足于依靠本身内涵式的增长，不断增强、完善企业“科技创新、责任营销、文化传承、人才引进、中药足球”等企业核心竞争力。同时，白云山和黄将充分利用李嘉诚旗下和记黄埔公司的资本实力，向生物医药、海洋医药进军，继续加强药材种植等投入，同时进军连锁药店，完善销售网络。
走差异化高端竞争路线
李楚源强调，在未来“黄金十年”，医药企业一定要形成和强化自身的特色，形成差异化竞争。在医药行业同质化竞争日益激烈的今天，差异化竞争几乎是所有医药企业共同面对的课题。
白云山和黄回避打价格战，他们通过建立营销网络、加强技术创新和客户服务，实现与竞争对手的差异化，同时通过品牌推广吸引更多的潜在消费者购买了解产品。
以白云山板蓝根为例，连续10年平均销售增长率超过30%，2009年销售额已达4亿元。这就是白云山一再强调的大优势——品牌附加值和技术，这恰好是差异化竞争好的武器。
早在2000年,白云山就在安徽阜阳建立了GAP板蓝根种植基地，成为我国早一批建立GAP药材基地的企业之一，该GAP板蓝根种植基地在当时是全国惟一的，这是白云山板蓝根有别于其他竞争产品的初区别所在。
由此看来，白云山板蓝根“先人一步”的优势已经不仅体现在时间上的领先，种植经验、技术含量、种植规模、销售网络甚至销售规模带来的成本控制等等都成为竞争的优势所在。
另外，由于白云山和黄在板蓝根指纹图谱方面取得的突出成绩，国家食品药品监督管理局委托其进行2005年版板蓝根等6个品种的药典标准的编写工作。该研究亦引起美国FDA的关注，2003年应邀派员赴美参加了指纹图谱专项研讨会。一时间，白云山以及白云山板蓝根成为了中药国际化的“先锋”，白云山板蓝根在社会上的知名度和美誉度再一次得到快速提升。
掌控上游资源
对于中药企业来说，药材资源颇为关键。因为药材质量影响产品质量，药材供应价格波动影响企业生产成本和产品供应，也成为中药企业发展的风险因素。对此，李楚源有清晰的认识。为了掌控大品种药材资源，白云山和黄将继续走GAP种植之路。
以三七为例，一段时间以来，西南5省大干旱，该地区种植的三七等药材收获陷入前所未有的低谷。据不完全统计，全国使用三七为原料生产的中成药品种逾300个，生产厂家达1000余家，几乎覆盖了所有的中药制药企业。由于中药原材料价格有较大的上涨预期，这将给中药企业毛利率的提升带来压力。云南中药材的全面涨价，极有可能会带动其他产地原料中药材跟风，对于中药企业未来3年将产生长远的影响。
白云山和黄中药的主导品种之一——复方丹参片在治疗心脑血管中药制剂类市场上具有举足轻重的地位，但复方丹参片就是需要大量使用三七为原料的药品。据了解，白云山和黄每年需要的三七总量近1000吨，但目前的库存多只够用2个月。
为了掌控产业链的上游，防止价格过高导致的公司产品成本上涨，并为今后的三七供应做长远打算，白云山和黄3月份已经与云南昆明和文山三七研究院、云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司分别签订协议，将在云南文山建立万亩三七GAP基地。两个三七GAP基地将采用“科技+农户+企业”的运作模式，每个基地规划种植面积5000亩，三七产量合计可达到每年1500吨。白云山和黄给农户提供市场保障与技术支持。
自2000年起，白云山和黄先后在地道药材主产地安徽阜阳、广东清远、河南南阳建立了板蓝根、穿心莲、丹参、溪黄草四大规范化、产业化的中药材生产基地，极大地降低了自然风险带来的损失。至此，白云山和黄中药主要产品的中药材，都有了自己的供应体系。
面对未来的“黄金十年”，作为中国中药工业领军企业，白云山和黄回避打价格战，他们通过建立营销网络、加强技术创新和客户服务，实现与竞争对手的差异化，同时通过品牌推广吸引更多的潜在消费者购买了解产品。
