冬凌草曾被誉为“青蒿素第二”，但是大量假冒伪劣的冬凌草产品充斥着市场，大大地阻碍了冬凌草产业的发展，作为冬凌草产业龙头老大的济世药业也深受其害，但当其他企业还忙于打官司的时候，济世药业却开始打造冬凌草产业的基础，济世药业董事长张海说，想把冬凌草产业做大，重要的就是要打好基础，只有控制了冬凌草的资源，制定了冬凌草系列产品和国家质量标准才能独占鳌头，而新版药典标准使冬凌草片成为抗癌药品的新宠儿。
2006年5月，在国家药典委员会提高药品标准计划中，济世药业受河南省药品检验所指定承担了冬凌草片、复方冬凌草含片、冬凌草糖浆、芩桂咳喘宁胶囊、宁神补心片、感冒退烧片等六个品种国家质量标准的制定。济世药业由此成为冬凌草产品所有制剂的标准制定者，其中冬凌草质量标准检测明显增加了抗癌主要成分冬凌草甲素，且含量为0.4%，使得市场上低劣的冬凌草产品无藏身之地，济世药业终于有机会获得公平的竞争环境。
一切正如张海的预料，当济世药业成为冬凌草标准的制定者之后，机遇接踵而至。济世药业生产的冬凌草产品已经在多个省成为优质优价的中标产品，成功地摆脱了“价格战”的烦恼，优质优价产品供不应求。在此基础上，济世药业还在冬凌草精深加工领域取得突破，成功地提取了含量在99%高纯度冬凌草甲素，从未打开了高端产业的大门。
对于济世药业未来的前景，张海指出，2010年是高速发展的一年，产值要突破2个亿，在去年基础上增长30%；冬凌草种植相继完成，达到了万亩的种植面积。冬凌草品牌建设任务还很重，道路还很远，但前途很光明。今年要继续加大科技创新方面的投入，开发新药，占领高端市场，形成品牌。
深加工潜力大
据了解，冬凌草的市场可分为三大块：一是咽喉药市场；二是茶饮料市场；三是抗癌药市场。但目前在中国每年上千亿元的咽喉药大市场中，冬凌草只有几千万元市场份额。而且，冬凌草制剂，如冬凌草片、冬凌草糖浆等在市场上还存在假冒品，大大影响了药品的营销。因此，如何将冬凌草产业做深、做大成为冬凌草产业发展的重中之重，2009年9月中旬，济世药业提取出含量在99%的高纯度冬凌草甲素，每百公斤冬凌草可提取1.6公斤冬凌草甲素，甲素含量达千分之十以上。
据了解，目前植物提取物已经成为中国医药产品中出口增速快的一类。据医保商会统计，2009年，植物提取物进出口额达到8.2亿美元，同比增加36.1%。出口额6.6亿美元，同比增加23.7%；进口额1.6亿美元，同比增加129.2%。植物提取物出口额占中药商品出口额的44.8%，是拉动中药商品出口的主力。
据专家介绍，冬凌草不仅被誉为“绿色抗生素”，也被誉为“紫杉醇第二”。冬凌草研究者主要集中在国内，但国外也不乏其人。比如日本，日本也有冬凌草的同属植物，叫延命草，故名思义，可见它的价值，日本学者研究延命草比中国研究冬凌草还早，但是延命草含活性成分太低，提取制剂成本太高，不具备药品开发价值。
由此可见，国内和国际上对冬凌草的植物提取物——冬凌草甲素的需求必将有增无减，据业内人士估计，济世药业年产冬凌草甲素可达15公斤，以当前每克冬凌草甲素40000元的市场价格估算，仅此一项，企业年产值就可达6个亿。
对于冬凌草未来的发展，张海表示有两个前提，是冬凌草片和复方冬凌草含片要形成品牌，从而带动冬凌草胶囊、冬凌草糖浆等冬凌草产品的市场覆盖；第二是为复方冬凌草含片、冬凌草甲素、冬凌草饮料、冬凌草口腔喷雾剂、冬凌草润喉糖（均已获专利保护）寻求大型战略合作伙伴，从而拉长企业链。第三是将冬凌草全素和冬凌草甲、乙素提纯为99.8%以上高纯度制剂，为河南郑州大学、北京大学、上海瑞金大学的血液研究中心三年以后新上市的冬凌草抗癌提供优质原料，翻开冬凌草发展三十年崭新的一页。而所有这一切依托于济世的专家团队和科研单位，其中孙汉董院士、陈赛娟院士、吴祖泽院士全部担当冬凌草深度开发的学术带头人，而中科院军事医学科学院、上海药物研究所、昆明植物研究所、河南中医学院、郑州大学、北京中日友好医院等著名科研院所是冬凌草产业发展的有力技术支持和保障。拉长冬凌草产品链，是一个亿、十个亿，上百亿的市场，造福的不仅仅是中国人民，而是世界人民。
联手终端打造品牌
对于冬凌草未来的发展，张海表示，要对济源冬凌草产业发展构建战略合作伙伴，经过几十年研究和发现，济世药业在拉长济源冬凌草产业链，打造济源冬凌草品牌，在全国乃至世界形成独具特色的冬凌草产业，为战略合作伙伴提供质优价廉的国家地理标志保护产品济源冬凌草以及高质量的冬凌草系列产品。
新医改的推进，也给济世药业带来了很大机遇。张海表示，目前国家改革医疗保险制度，所有人员纳入医保，加大了大病报销比例，实行了基本药物目录制度。以后，基本药物用量极大，这是一个机遇但同时也是一种压力，基本药物国家限价，同时流通要通过招标才能达到，通过招标进入以后，流通渠道中不允许加价。相对来讲，药价下降过后会有更多的消费者去购买，基本药物的需求量就会越来越多，这无疑是一个很好的机遇。济世药业分别有20余个药品在基本药物目录和医保品种目录，这是发展的机遇。
为了把握住新医改的机遇，同时实现自身品牌价值的大化，张海指出，公司将进一步推进强强联合，行业联合。
济世药业的大部分产品都是双跨品种，因此，连锁终端对于企业十分重要。张海表示，要进一步抓住连锁的机遇。产品结构很明显，浓缩丸拿出去，冬凌草自己掌握，其余的苓桂咳喘宁胶囊、冬凌草糖浆、石黄抗菌胶囊等品种自己定价，更适合走招商和连锁，一定要走出去。
这一切都预示着张海提出的产业模式已通过了具体化的准备阶段。强强联合做大冬凌草产业正是这种模式的核心。这种模式带来的不仅是企业间的互赢，更是扩大了冬凌草整个市场规模，商业规模的扩展又反哺于工业企业发展，良性循环带来的是一种持续性的连锁效应。
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济世药业依托天然药库“怀药之乡”和国家原产地保护产品济源冬凌草的地产优势，建成了全国条浓缩丸生产线，研发和生产了冬凌草十余个系列产品。目前生产的济药牌冬凌草糖衣片、薄膜衣片、复方冬凌草含片、冬凌草糖浆、冬凌草胶囊、冬凌草冲剂、中国冬凌茶等系列产品，品质上乘、疗效显著，深受广大消费者青睐，市场占有率极高。
济世药业秉着“济世良药，成就健康”的宗旨，始终坚持“以诚为本、质量”的经营方针。生产的药品药材地道、质量上乘，被国家医药管理局评为“质量效益型先进企业”、“啄木鸟”质量管理小组,并多次荣获国家质量高奖。公司不断强化质量管理，注重人才的培养，走科技兴企之路，近年来创出了“济药牌”三黄片、复方冬凌草含片、国家中药保护品种冬凌草片、健胃消食片等一批名优产品；自行研制开发了三类新药——苓桂咳喘宁胶囊，并被确定为国家中药保护品种，新药研发已形成储备一代、研究一代、开发一代的良好格局。
