今日，中化肥美特农资超市山东平度店隆重开业，其新颖方便的布局、专业快捷的服务、丰富质优的商品，立即吸引了超过两千名农户进店选购。据介绍，这是中国首家真正意义上的现代化农资超市，它的开业标志着农资流通行业进入新的发展阶段。开业庆典上，中化集团、国家工商总局、山东省青岛市、平度市委市政府等相关领导出席。
全面创新农资营销模式
在中化肥美特农资超市山东平度店内，记者看到，肥美特农资超市以大型卖场为平台直接面向终端客户提供产品销售、农技服务、金融服务、配送服务和信息服务等。提倡“货真价实、一站购齐”，销售化肥、农药、种子、农机具等农资；还提供专家坐诊、种植示范、农技课堂、测土配方等多种农化服务；在超市内建设现代化的培训教室，可以举办大型的技术交流会，指导农民科学施肥、防治虫害、营养配比等。
肥美特农资超市作为中国家真正意义上的现代化农资超市，体现了中化化肥营销模式上的诸多创新。中化化肥有限公司副总经理冯明伟详细介绍，一是以新标准细分市场，根据农业产值、种植规模、种植结构、农业专业化程度、市场规模等与超市运营相关的要素对市场进行细分；二是首次在农资零售领域引入了“商圈”的概念，按商圈确定目标客户。将以肥美特农资超市为中心的半径30～40公里的范围作为商圈，根据潜在客户在商圈中的距离远近和购买能力将目标客户分别确定为所有农民、种植大户和农业组织等；三是提供了更多的零售价值链，如免费停车场、宽敞的购物场所、信息提供、农化服务等，给顾客带来完全不同的体验；四是建立了标准化的运营体系，在采购、物流、仓储、经营、营销等方面制定标准、制度，建立计算机信息化管理系统，实行标准化运营。因此，肥美特农资超市是中国家真正意义上的现代化农资超市。
在这里，人们还体会到创新的产品和服务组合。肥美特农资超市建立了更长、更深的产品线。销售包括化肥、农药、种子、农膜、农机、农具，甚至农化书籍和DVD等多种类产品；销售多种品牌、多种规格、不同档次的产品。肥美特农资超市还首推“农资+金融”服务，为农民提供小额贷款和农业保险等金融服务，使农民“没钱也能买化肥”。在这里，农民感受深的还是它全新的价格体制。肥美特农资超市实行从工厂直接采购到直接销售给农户的方式，大化地压缩了渠道层级，极大地降低了农资产品的成本，实施“以批发价格零售给农民”的定价策略。同时在经营过程中，肥美特农资超市采用会员制、促销等多种营销方式，把更多的实惠让利于农民。
深刻体现中化市场和社会责任
据出席开业仪式的中化化肥有限公司副总经理冯明伟介绍，肥美特农资超市是中化化肥贯彻落实国家强农惠农政策、履行国有企业社会责任的体现，是中化化肥深入推进企业战略、创新经营的成果。
1998年，化肥流通体制改革后，中化化肥制定了“以分销为龙头，沿产业链上下游延伸”的发展战略。经过十余年的努力，中化化肥从单一的进出口模式转变为上下游一体化协同发展、产供销一体化的经营模式。在下游销售领域，中化化肥的终目标是实现对终端用户的直接销售和服务。为此中化化肥采取了两步走战略。从1998年开始的步战略，大力建设分销中心，实施直销和深度分销的销售策略。截至2009年，已建成分销中心2036家，完成了中化化肥初步的网络布局。网络覆盖了中国90%以上的耕地面积，年分销化肥1000多万吨，为实施第二步战略——实现对终用户的直接销售和服务打下基础。2009年8月，国务院发布国发〔2009〕31号文，鼓励大型化肥生产、流通企业通过兼并重组等方式，整合资源，发展连锁和集约化经营。中化化肥顺势而动，实施第二步发展战略。中化化肥在认真研究国内外优秀流通企业的经营模式后，结合企业实际，确定了在农资需求旺盛的农业区域建设现代化综合农资超市的企业战略。依靠中化化肥的实力和多年来形成的在农资领域一体化的优势，按照超市业态特点建设肥美特农资超市，实现了企业发展战略的既定目标。
为有效推进肥美特农资超市项目，中化化肥于2010年5月设立了全资子公司——中化肥美特农资连锁有限公司，负责肥美特农资超市的投资和建设。按规划，肥美特农资超市将按三年三阶段的方式进行建设。2010年为探索起步阶段，在山东平度等地建设4—5家试点；2011年为试点推广阶段，在试点基础上，将建设区域逐步扩大到国内其他较成熟的地区，建设30～50家肥美特超市；2012年为体系构建阶段，完成100家肥美特农资超市的建设，构建标准化的中化农资超市体系；并通过多种方式宣传推广，致力于将“肥美特”打造成为农资流通领域的著名品牌。
中化化肥有限公司副总经理冯明伟说，当前，旧的销售渠道被打破后，新销售渠道尚未完全建立，农资市场混乱的现状不容乐观。假冒伪劣化肥等充斥着基层农资市场，坑农害农现象屡禁不止；农资价格居高不下，农业投入品成本占农业生产成本的比例高；农化服务水平低，服务范围小等。他说，肥美特农资超市将致力于杜绝假冒伪劣产品，全面满足农民生产需求；采取低价格策略，降低农业生产成本，稳定农资市场；致力于帮助农民科学种植、增产增收。中化化肥将以更直接、更全面的方式扶农、助农，更好地履行“立足于中国，从全球市场配置优质资源，为中国粮食安全和农业生产服务”的使命，是中化化肥“以农为本、和谐成长”社会责任观在新的历史时期的体现。
业内人士分析认为，肥美特农资超市的建设将彻底改变中国农资流通领域格局，带来农资零售划时代的转变。