2010年7月22日,由艾瑞咨询集团主办的"2010第五届艾瑞年度高峰会议"深圳专场在深圳会展中心盛大开幕。会上,百度TV副总裁沈雁阐述了对视频广告精准投放的看法。沈雁阐认为,精准不仅仅是在提案里面说,更重要的是在实践当中不断的优化,在客户里面更好的挑选用户,终实现更好的目标。
沈雁以一个知名的电子商务企业-京动商城为例,分享了视频广告服务电子商务客户的一些经验。
寻找精准的目标用户
据沈雁介绍,百度TV帮助京东准确的找到目标用户主要采用两种方式,一个方式是第三方数据定向,还有一个就是历史投放数据的定向。"京东要求说我不但要求我投了哪些媒体,我同时也要尽可能的减少浪费,要在更准备的时间段、在更准确的城市投放我们的广告。""传统的电视广告会说有很多人看到了广告,每个人看了几次,我们了解客户的期望是说我在成熟市场,想用同样的预算让多的人看到百度TV的广告,比如在无锡,我希望每个人可以看到多一点,可以给我留下更深刻的印象,所以我们去控制每个用户在全程、全网当中更多的看到京东的广告,不是说有些人连续看到十几次,有一些一次也没有看到。"
投放质感广告,增加用户关注
此次百度TV给京东投放的广告片更有质感,这是从网络向大众市场迈进的特点。"我们只有39%的用户在10秒钟之内关掉了这个片子,有60%多的用户都会看到10秒针以上以后,我们经常会用时间来衡量广告的效果,而不仅仅是看收视率。""我们在不同的网站投的跑马灯都是不一样的,有的是说IT产品有活动,有的是说化妆品有秒杀,我们在同样的片子里面配合不同类别的网站和观众,我们用的字幕也都不一样,用户看到之后就会知道京东是一个网络超市。"沈雁如是说。
重视挖掘数据,深入了解客户
百度TV比较重视的是数据的挖掘,分析一些数据,帮助广告主更好的了解他的顾客。沈雁为我们详细分析了如何进行用户数据的挖掘。
首先,做时段的优化,"我们看到在哪些时段用户有可能去点击,后达到点击率呈几倍的上升。"第二,分类别去做分析,"我们还做了前二十名网站的分析,在消耗比较少广告费的情况下提供了更多的访问用户,下次可以作为更优先的投放媒体。"第三,根据环境投放适合的广告,"京东在北京的投放量比较大,但是上海的用户对京东的好奇比北京要高一些,对东莞和无锡这些地方,有很大的可能成为京东扩大外延市场的时候更好的进展方向,我们经常猜测北京、上海电子商务的环境比较成熟,用户已经养成了这种习惯,可以看到,凌晨的时候点击率比较高,因为京东也作了秒杀的活动,我们观察到了用户显然注意到了这一点,很多用户都会在这个时间点上来看一看,如果有合适他的产品的话,可能会来参加这个活动。"第四,抓住好的时间段来更好的投放广告,"四大物流如果能够当日送达的话会事半功倍,我们会建议客户在你基础服务比较好的区域来进行投放。"