过完农历新年，春耕时节又如约而至。在华东地区，农民积极地谈论着化肥价格和水稻收购价格，然而另一方面经销商却没有满腔热情地投入进去。虽然化肥价格目前趋稳，但经销商在备货上依然是小心谨慎，快进快出。
调查对象：
湖北楚丰农资连锁有限公司随州分公司付和平
湖北龙城农资有限公司龙梅
嘉兴禾丰农业生产资料有限公司徐永兴
浙江农资集团浙北惠多利销售有限公司裘建中
浙江省舟山市禾丰农业生产资料有限公司张善丰
江西省南昌县供销农资连锁有限责任公司万洪生
江西省万年县久丰农资经营部胡桂松
国内市场不旺华东地区难撑大局
春节期间国内化肥市场基本停滞，所以市场价格没有明显变化。春节以后由于河南、山东地区冬小麦返青追肥市场有所启动，而且春节前厂家对于节后市场就有比较强的涨价预期，所以从初六开始全国化肥价格开始上涨。然而好景不长，没过几天，就有山东、河南、河北等地区出现尿素下滑现象，复合肥价格也趋于停滞。受其影响，华东地区化肥价格也难以继续追涨，甚至有些地区出现价格倒挂现象。
江西省南昌县供销农资连锁有限公司万洪生说：“虽然华东地区水稻等作物需肥量刚性增加，但是由于华北等地大范围降雪、西南地区持续干旱，导致上述地区春耕推迟，即便华东地区的春耕购肥照常进行，也难以独撑大局，所以化肥价格很难在今年春耕期间出现随行就市的上涨情形。”
尿素方面，由于受全国尿素行情影响，华东地区尿素价格也出现波动，节后短暂的上涨之后开始出现小幅下滑，但趋势不明显。湖北楚丰农资连锁有限公司随州分公司付和平处到站价在1840—1860元/吨之间，批发价1800元/吨，受大环境影响形成价格倒挂。江西省万年县久丰农资经营部胡桂松处本地尿素在1900-1920元/吨之间，外省尿素到站价在1850-1860元/吨之间。由于目前国内尿素市场基调仍以平淡为主，各地农业暂时无突出的用肥需求，所以经销商采购积极性不高。
复合肥方面，由于市场尚未完全启动，水稻种植区目前主要以尿素为主，复合肥有少量交易。嘉兴禾丰农业生产资料有限公司徐永兴说：“复合肥价格基本还是春节前的价格，全国大部分地区复合肥市场尚未启动，华东地区也要等到6月份复合肥市场才会活跃起来。”江西省万年县久丰农资经营部胡桂松处45%氯基复合肥厂家批发价2050元/吨，批发价也是2050元/吨，45%硫基复合肥到货价2320元/吨，批发价2400元/吨，薄利也难以多销。
惠农政策发力激发种粮积极性
虽然化肥价格风平浪静，但是今年经销商普遍预计销量会有所增加。中央一号文件再次锁定“三农”，水稻收购价格又有提高，接二连三的惠民措施不断地实施。嘉兴禾丰农业生产资料有限公司徐永兴不无感慨地说：“现在农产品低收购价格不断上涨，各项补贴名目越来越多，农民的实惠也越来越多。化肥的价格却不受保护，出现价格倒挂的现象也只能自己承担。而且现在大多经销商都对后市不能把握，而农民却已经知道了年终的收成，积极性怎么能不高。”
1月20日，国家发改委宣布，2010年生产的早籼稻、中晚籼稻、粳稻低收购价提高到每50公斤93元、97元、105元，比2009年分别提高3元、5元、10元，提高幅度分别为3.3%、5.4%、10.5%。湖北龙城农资有限公司龙梅说：“水稻低收购价格的提高直接提高了农民的种粮积极性，预计今年的化肥销量较去年会有所增加。”随着农民种粮积极性的进一步提高，大部分经销商都对后市抱有乐观态度。
然而，华东也有部分地区对今年春耕市场的化肥销量表示担忧。浙江农资集团浙北惠多利销售有限公司裘建中和浙江省舟山市禾丰农业生产资料有限公司张善丰就表示，由于这几年的快速发展，他们所处地区被高速公路或者工业园区不断占用，耕地面积不断减少。虽然目前土地面积还在基本保有量线以上，但是今年的化肥销量已经明显减少，预计以后也不容乐观。
化肥后市堪忧经销商紧张把舵
春耕时间虽然要持续到4月底才能结束，但是春耕市场旺季只是一个很短的过程，所以江西省万年县久丰农资经营部胡桂松认为，不能对春耕市场抱有太大希望。他说：“目前化肥市场市场上低价存货较多，而且整体市场供应充足，中原地区冬小麦返青追肥持续时间又很短，需求有限，在这样的环境下，进入用肥季节以后很容易出现经销商抛货的现象，市场价格不但无法跟随厂家报价一起上涨，反而会对其构成很大的阻力。”
更让胡桂松为难的是，去年由于货款压力，基层经销商赊欠款没能及时返还，导致他去年冬天只储备了2000多吨化肥。面临着今年春季的化肥缺口，他不得不冒着风险进了3000吨复合肥和5000吨尿素。由于市场低迷，其他经销商抛货，他不得已赔本赚吆喝。
从去年化肥大幅波动趋于平稳以后，许多经销商都保持冷静的思维，谨慎备货，快进快出。湖北随州付和平说：“由于后市不稳，前段时间化肥涨价还没有形成势头就又有了下滑的迹象。所以我们不能把春耕市场估计得太高，今年的春耕市场也会是一个温和的过程。预计下周主流价格小幅回落以后可能会暂时趋于稳定，然后伺机再小幅反弹，稳定的基础上小幅波动将是5月份之前国内尿素市场的主要基调。”
复合肥方面，湖北龙梅认为：“由于尿素市场在节前预期高涨、节后农业需求的拉动下上演了一场急涨的戏码，虽然周四开始价格一度出现回落，但从涨跌幅度来看，还是为复合肥企业上调价格提供了一个有利条件；一铵企业上涨意向明显，再加上市场即将启动，价格也很有可能出现短暂反弹；另外，硫磺价格依然坚挺，国产氯化钾以及港口放出的进口氯化钾价格都较节前上调了50元/吨左右。预计未来一段时间复合肥有上涨可能。”
然而，江西胡桂松不这么认为，他说：“随着国产钾肥的上市，会冲击进口钾肥的市场，价格也会有所下滑，氯化铵目前也有了下滑的迹象，有部分地区开始报价640元/吨。重要的是化肥整体市场比较低迷，所以复合肥多到四月底会有一个下滑的过程。”
